开发新的销售渠道:在疫情期间帮助改进策略的小贴士

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年代埃林从一开始就存在。从穴居人用猎物交换食物到拓荒者交易农产品,销售是人类已知的最古老的职业之一。今天,我们看到现代的销售人员——你可以在LinkedIn或Zoom电话上见到他们——他们的方法可能与数百年前的销售人员不同,但它仍然是你公司最关键的职位之一——尤其是在这场大流行期间。他们保持现金流的流入和新业务的发展——这对公司的一个部门来说是很大的压力。你是否发现你的销售人员现在压力很大?我们对此并不怀疑。

我们都非常清楚,COVID-19给制造商和其他行业的产品销售带来了严重压力。这对依赖于许多2020年贸易展的机床行业来说尤其如此,在这些展会上,企业将展示他们最新和最伟大的产品。由于大流行旅行和社交距离限制,IMTS、South By Southwest和Inspired Home Show 2020等数百家机构取消了面对面的活动。当然,他们可能讨论过用虚拟活动来补充,但从我们直接从成员那里听到的情况来看,它们无法取代可信的、面对面的握手。

这一切的代价是什么?首先,参展商、主办协会、错过了所有旅游支出的城市、当地会议工作人员,以及更多的资金。

销售人员不仅仅是保持他们的产品流通,而且他们在活动中、路上和网上所做的工作确实有助于当地社区保持繁荣。因此,考虑到所有这些坏消息,AGMA想为这些紧迫问题提供一些解决方案:

和主计划:许多销售人员在整个职业生涯中都以某种方式做生意。现在是尝试新事物的时候了。与您的销售团队交谈,与您的员工和营销部门就他们已经知道和不知道的内容进行头脑风暴,并为您计划如何改变战略制定基线。花点时间想出一个可持续的解决方案,不仅是今年,也是2021年。现在就开始考虑明年将开放哪些项目,永远都不为时尚早。而且,总是包括其他部门在努力整顿它!

上网:如果你还没有在LinkedIn、Facebook、YouTube、Instagram或其他社交媒体平台上,那么你需要这样做。真正的销售线索和业务联系每天都在网上发生,你的公司需要参与其中。上网可以让您与潜在客户分享产品的照片和视频。确保给你的行业协会贴上标签,这样他们就可以分享你正在做的事情。

参加在线社交活动:AGMA每月都举办虚拟社交活动,将我们的成员联系起来,讨论影响他们的事情。通常情况下,这种类型的论坛是与他人进行基准测试、获得一些有用的见解并与业内同行分享你所面临的挑战的好方法。不要害怕报名和聆听;你需要知道你并不孤单。

广告和赞助商:随着所有面对面的活动都转移到在线平台上,在有机会的时候,将您的徽标和品牌展示出来是很重要的。许多协会和公司都在举办网络研讨会,分享数百名客户参与的真正重要的信息。成为赞助商或在行业出版物上刊登广告是一种非常简单且价格合理的方式,可以让你的品牌在成千上万的潜在客户面前展现。它让人们知道,在一切都如此不确定的时候,你仍然在工作,相关,并且非常开放。

与您的协会合作:AGMA不能说这足够,但我们在这里为你!我们正在确保明年的Motion + Power技术博览会将是一个安全、成功和强大的机会,为您和您的销售团队获得展会闻名的质量领先。我们还有AGMA Media,我们的杂志为每一笔预算提供多种选择,以提高品牌知名度。最后,我们为您提供与世界各地专家的联系,他们帮助我们制定标准,教育我们齿轮技术,并告知我们供应链面临的最新贸易和关税。

销售人员,你并不孤单。你面临着赚钱的压力,我们知道这并不容易。我们理解非常规战术推进的必要性,AGMA将为您提供选择。请访问我们的网站,了解我们可以提供何种服务来帮助您与您的客户建立联系:

即将到来的网络研讨会

2020年9月2日下午1-2日美国东部时间|免费
华为还是高速公路:针对中国的新美国国家安全法将如何影响轴承和齿轮行业的新兴技术和物联网计划。

在一家中国公司的头条新闻背后,华为涉嫌违反美国出口管制和制裁法是美国政府的一系列举措,旨在解决中国对5G和“物联网”(IoT)等新兴技术的技术和市场主导地位的担忧。特朗普政府一直在对这些问题采取一整套政府措施,参与新的规则制定,并与国会和联邦通信委员会等独立机构密切合作,制定一套规则,以决定未来几年这些技术的投资方向。本次网络研讨会将探讨这些问题,并强调依赖这些技术或计划将其纳入新项目和产品的轴承和齿轮公司的许多陷阱和机遇。

2020年10月7日下午1-2点|免费
解决持续存在的假冒进口问题的备选方案和方法:美国政府的举措和产业的下一步考虑

进口假冒轴承和齿轮产品继续给我们的行业带来挑战,增加了真正的安全风险,削弱了消费者信心,损害了底线。本次网络研讨会将探讨一系列旨在遏制假冒产品流入美国的新举措,并就如何反击并在这场斗争中争取美国政府资源提供切实可行的建议。

2020年11月4日下午1-2点|免费
2020年决定:总统候选人的贸易政策平台内部和2021年美国贸易政策前景

贸易政策在新闻标题和美国政治中所占的地位,可能从未像过去四年那样突出
年。本次网络研讨会将以头条新闻为背景,探讨总统候选人及其政党在贸易问题上的立场
问题,以及在选举日之后会有哪些变化和新举措。

新!齿轮教育,以满足您的需求!虚拟和实时课程可用!

AGMA为会员和非会员提供视频培训和在线劳动力培训系列。这些课程是让你的员工从电脑中学习的一种方便的方式。访问:www.agma.org/education/online/video-training/detailed-gear-design-beyond-simple-service-factors查看课程描述。

正在进行的录制虚拟培训

  • 详细的齿轮设计–超越简单因素。
  • 齿轮失效分析。
  • 变速箱CSI:齿轮箱。
  • 在线劳动力培训:平行齿轮检查。
  • 在线劳动力培训:霍布斯。
  • 在线劳动力培训:传动基础。

AGMA秋季技术会议即将虚拟化!

对于2020年,AGMA决定将FTM变成一个在线活动,这样全世界的人都可以在无需旅行的情况下体验传动专家的高质量演示。FTM Virtual将于10月举行,包括10个预先录制的演讲和一个与演讲者的现场问答环节。更多细节将很快公布,请登录www.agma.org/2020-fall-technical-meeting/

2020年FTM虚拟会议

  • 2020年10月5日至19日:提供按需内容
  • 2020年10月20日:现场问答和虚拟网络

2020年,由于COVID-19大流行,AGMA正在在线主办秋季技术会议。技术专家们选出了10篇令人难以置信的论文,研究人员将以预先录制的视频的形式呈现给与会者。报名的人将有两周时间观看这些演示,并为演示者准备问题。在10月20日,您将看到和听到这些主持人现场提问,并与其他与会者进行交流!

我们知道,虚拟活动绝不等同于亲身体验,但AGMA和技术界理应继续这一齿轮行业几十年的主流,以便与世界各地的工程师分享最新的研究成果。创新不会因为大流行而停止,我们也不会。今天注册:爱游戏中心官网www.agma.org/2020-fall-technical-meeting

活动日历

8月18日-塑料委员会会议-WebEx

8月18-19日- AGMA董事会会议-弗吉尼亚州亚历山大

8月20-21日- TDEC会议-弗吉尼亚州亚历山大

8月25日-齿轮精度委员会-WebEx

8月26日-润滑委员会会议-WebEx

8月27日-锥齿轮传动委员会会议-WebEx

9月8日-冶金与材料委员会会议-WebEx

9月10日-命名委员会会议WebEx

9月15日-粉末冶金委员会会议-WebEx

9月22日-冶金和材料委员会会议-WebEx

9月24日-锥齿轮传动委员会会议-WebEx

9月25日-3D打印委员会会议-WebEx

9月29日-蜗杆传动委员会会议-WebEx

10月6日-命名委员会会议-WebEx

10月8日-齿轮精度委员会WebEx

10月16日-电力驱动委员会会议-WebEx

10月20日-秋季技术会议现场问答环节-虚拟的平台