问与答:马克·康斯坦斯

ShouldCost LLC销售副总裁

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你的网站和服务是以“应计成本”模型的概念命名的。你能解释吗?

“应成本”估算或分析实际上是由美国空军在1960年开发的,当时空军进行了一项涉及其最大供应商之一的研究,以确定通过提高效率来节约资金的方法。其开发的方法之一被称为“应成本”这基本上是一种根据原材料价格、制造成本和生产管理费用确定产品成本的方法,包括合理的利润率。

我们的新公司ShouldCost LLC是Micro estimate Systems的商业联盟,Micro estimate Systems是基于工程的成本计算软件的世界领导者,目的是提供“EAS”,即工程即服务。这是一种很好的关系,因为Micro estimate有软件,而ShouldCost有工程专业知识来生成准确的成本估算。

您与其他提供成本服务的公司的区别是什么?您的工作方式如何?

我们是唯一的成本公司,与3D实体建模。它的工作方式是客户访问我们的网站并建立一个帐户,然后他们回答几个问题,这些问题将帮助我们估算,第一个问题是“你在做什么?”然后,他们可以上传一个实体模型,以十几种文件格式中的任何一种,我们的工程师团队将对其进行分析,以及诸如使用的材料、零件的复杂性、客户可用来进行加工的设备等信息,和其他变量,如切割路径的类型,你将使用,甚至卡盘配置。如果客户还不能回答这些问题,我们的估计是基于我们明确定义的最佳条件。

我们的工程师团队是专家,具有多年的制造经验。我们的总裁兼首席执行官迈克·霍兰德(Mike Holland)自70年代初担任克莱斯勒的模具制造商以来就一直参与其中,他的父亲和祖父也在制造业工作。同样的事情也发生在伯纳德·伍兹(Bernard Woods)身上,他是Micro Estimating的首席执行官,从小在一家机械厂工作;吉姆·勒特斯马(Jim Lurtsma)是我们的3D建模专家,他监督着我们的工程师团队。我们称他为技术大师,因为他在实体造型设计方面确实是大师。

我的工作是成为我们客户的关键人物,确保他们的需求得到满足。使用我们服务的人可以是所有人,从需要基准来检查供应商定价的采购代理,到愿意根据需要与我们合作而不是在软件上投入大量资金的公司,这些软件没有那么多功能,使用频率也不足以证明费用的合理性。

这也是一项很好的服务,适用于规模较小或较年轻的公司,他们根本承担不起报价中的错误,因为有时,即使是超出他们预期的微小成本增加,也会造成巨大的财务问题,甚至使他们停业。因此,ShouldCost在许多方面都与准确性和便利性有关。

这要花多少钱?通常要花多长时间?

它总是与零件的复杂性有关,但我们的目标是能够在大约48小时内提供成本估算,市场驱动定价也是如此。虽然我们意识到这是一项有价值的服务,可以为客户节省大量资金,但我们也希望收费合理,特别是当您将其与一个没有那么多功能且可能花费数千美元的软件包进行比较时。推出ShouldCost的一个原因是因为有太多的微估算客户要求这项服务,所以我们知道这是有必要的,尤其是在利润率如此紧张的情况下,每个人都关心提高运营效率。这是一种方法,他们可以利用我们的专业知识,同时将注意力转向其他事情,如将产品运送给自己的客户。

更多信息:电话(586)261-1910,电子邮件info@shouldcost.net,或上网[www.shouldcost.net].