与Aaron-Michael Eller的问答

产品经理- ISO车削和高级材料在赛科工具

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你在赛科工具公司典型的一天是怎么过的?

自从冠状病毒爆发以来,情况有点不同。我们每个人都有不同的工作方式。还有很多类似的虚拟会议。一般来说,在办公室里,我主要做的事情就是核对数字,确保产品畅销。在一天结束的时候,我们需要满足客户的需求,以推动股东价值,这就是我们正在努力做的。我们希望解决这些主要的客户挑战。我们通过观察整个产品线来做到这一点,并确保我们有正确的产品组合和可用性,我们需要它。然后,帮助销售团队解决任何与产品相关的问题。

跟我们说说赛科最新的不锈钢产品吧。

有两个等级(TM1501, TM2501)是现有等级的改进,但我们还添加了一个新的TM3501,这是更强硬的双相和超双相材料的首选,超级奥氏体不锈钢。这有点困难,可以处理更多的侵略性应用,如更重的切割深度和中断。这真是抗冲击。之前,我们有几个成绩很不错。现在,我们有了这个超级难搞的等级可以为我们开辟一条新的商业道路。

这个最新级别背后的驱动需求是什么?

主要是客户的挑战,他们需要什么,我们看到他们面临什么,以及我们如何为他们提供解决方案。我们看到,他们面临的挑战是,他们供应的人要更快地把零件生产出来。我们可以通过以下两种方式帮助它们做到这一点:使我们的插入能够在更高的参数下运行,并在削减时间上延长。我们试图通过Duratomic®涂层解决这个问题。我们希望使用TM3501在那些更激进、严重中断、更严格的应用程序中提供一致性和安全性的能力。

特别是这些材料,多年来我们了解到,你可以看到客户所面临的持续磨损模式和挑战。这些材料有些是粘性的,所以你需要一个边缘来抵抗一些堆积的边缘。然后,其中一些是侵略性的,所以你需要一个等级,以帮助抵抗切口深度和其他关键的破坏模式。我们只是试图满足主要客户的需求,并根据他们的需要推动他们的发展。

什么是已用边缘检测技术,它是如何工作的?

那是镀铬闪光涂层在我们的插入顶部。一旦插入的边缘与材料接触,操作人员就知道这是使用过的边缘。当我们为钢材制定等级时,我们在一些客户的回收箱中做了抽查——只是抓了一把插入物,并在工作台上检查它们。我们注意到,在某些地方,有11%到20%的插页上的边仍然可以使用,而且是全新的。对于客户来说,这只是钱从门上飞出去,因为他们没有充分利用他们的工具。这是一件很简单的事情,我们认为我们可以帮助快速识别和帮助客户显示在哪里和什么插入使用了,并帮助他们在口袋里保存一些钱。

总的来说,主要的工艺是在涂层的变形。铬闪光层只是一个额外的好处,我们看到,这将帮助客户与他们的需求之一。

告诉我们关于FF1碎片机和它如何使TM3501级不锈钢独特。

TM3501功能非常多。我们讨论过,对于严重的中断和切割深度,它是艰难的等级,但你也可以在较低的表面进尺使用这种韧性。我们早期就注意到,我们的客户在一些老机器上运行较大的组件,而这些旧机器无法达到那些更难运行的设备所需的表面尺寸。在这些整理应用中,他们需要一个不同风格的芯片破碎机。通过应用FF1,我们能够为各种各样的客户提供解决方案。即使在更小的部件和更短的切割时间,TM3501级确实优于。

在推出新等级时,行业的反应是什么?

不锈钢等级于2019年9月发布。所以,它已经上市一段时间了。我们一直希望看到行业的积极回应。你不可能让所有的顾客都满意。每个人都想要独角兽或者神奇的飞马,但总的来说,市场对所有产品线的接受都很好。在很多情况下,我们能够提高现有应用程序的生产率或工具寿命。我们还能够在现有的应用程序中超越一些竞争对手,并通过这种方式接管一些业务。

同样,对我们来说,最重要的事情之一是我们的Duratomic®涂层技术,我们正在调整那些晶体,使涂层更光滑,使它稍微硬一点。这与镀铬闪光涂层一起,是我们与客户合作的几种方法,以帮助为他们的挑战提供解决方案。我们正努力与客户建立更紧密的联系,为他们的挑战提供合理的解决方案。

更多信息www.secotools.com