与马克·斯特兰德奎斯特的问答

Optimas Solutions美洲区总裁

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你对Optimas Solutions美国市场的未来有什么看法?

我们有很多未完成的项目,但我们拥有优秀的资源和优秀的人员。我们制定了一个计划,挑战每个人在市场上成为最好的。我们希望能够提供全方位的产品和服务。

告诉我们Optimas Solutions在美洲市场的新战略。

我们的战略是真正专注于创新和技术,因为除了紧固件之外,我们还能提供各种各样的产品。例如,我们从关注简单的VMI程序转向提供复杂的程序,如RFID。

在内部,我们安装了需求规划工具,以帮助管理分销业务的潮起潮落。对我们来说,这是一个动态变化,我们认为这是市场上最好的。我们也真的专注于我们的制造方面。我们在伊利诺伊州伍德戴尔的工厂安装了一个新的ERP系统。这些都是我们正在进行的创新,目的是让我们在竞争中脱颖而出。

您的制造解决方案策略如何应用于齿轮制造?

我们加强了三件事,这对你的观众很有帮助:

第一,我们有一个电子商务平台,在行业中处于领先地位。为客户提供方便快捷的制造耗材。

如果客户希望其工厂使用标准紧固件或MRO产品,他们可以作为客户登录并从生产车间订购这些产品。洗手液和安全产品以及其他PPE项目也可提供。在这种首选非接触式相互作用的冠状病毒环境中,没有更好的解决方案。点击几下,订单到达码头,但客户希望发货。我们能够从我们的移动友好型网站获得充足的优质产品,并快速提供,因此客户不必去配送仓库或零售店。

第二件事是我们独特的冷成型制造工厂。我们提供综合解决方案-工程,快速原型,冷成型生产,和质量测试-从一个单一的地点在芝加哥附近。我们的能力包括六模机。这使得我们可以生产16毫米以下的产品。并且,关于这是独特的是,当你寻找一个近净形状形式或一个齿轮制造商将螺旋机的其余方式,以他们的紧公差,我们可以节省他们的钱的空白。

通常,今天,他们会得到杆或酒吧,让我们说它的直径是一英寸。他们会切下一块,然后用机器把它加工下来。加工过程中浪费了很多钢材。但使用Optimas制造,我们可以生产多种直径,因此钢材方面的成本要低得多。我们可以做一个他们可以完成的接近净形状的齿轮。我们可以给他们各种各样的大批量机会来制造毛坯,并节省大量成本。

第三件事是,如果齿轮制造商生产的产品量更大,无论是齿轮总成还是其他产品,有时都会附带一个高质量的紧固件,由于其应用,该紧固件必须是8级、超强零件。我们可以为外螺纹紧固件提供单独的零件号,它们可能需要成为正在制造的部件的一部分。

您在Optimas Solutions公司做了哪些工作来帮助应对COVID-19的经济影响?

我要求大家集中注意力。因此,在灾难性的第二季度,我们没有躲在办公室里。每个人都在努力进行改进,以帮助Optimas为下一代做生意做好准备。我们非常适合旧的方式,但现在,客户在他们的位置看不到您。我们正在做团队和缩放会议,各种各样的新事物,以便与观众交流。

我们必须确保以创新的方式展示我们的产品和服务,吸引和吸引观众——无论他们在哪里——而不是传统的外部销售人员拿着一盒甜甜圈出现。只是不再是那样了。

我们希望确保能够用我们现有的技术为客户提供解决方案和支持。

我们将永远在客户身边,让他们成为一个好的合作伙伴,帮助他们产生更高的利润,更多的库存现金流,并帮助他们管理库存,这样他们就可以专注于自己的需求、创新和生产。

展望未来,您如何看待在新冠肺炎后的世界中利用这一战略应对未来的挑战?

我不太确定是否存在后新冠病毒-19世界;我认为这是一个后危机时代的世界。我认为,50年后,这种病毒仍然会存在。我认为我们会采取适当的控制措施,但我们从未摆脱普通感冒或流感。

这将是我们必须在全球范围内应对的另一件事,但我仍然认为业务会蓬勃发展。希望大家都能回到办公室。如果没有,我认为Optimas很好地适应了新环境。

我认为,就制造业而言,这只是一个有根据的猜测,80%的直接销售和20%的直接营销。我们将看到它以50/50的比例运行,甚至可能以60%的比例进行直接营销。这就是生活的现实。无论如何,Optimas将继续创新并为客户服务。