与Ray Jaeger的问答

CNC机械销售有限公司总裁

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你们公司经营多久了?

我工作了34年的一个部门联合信号,当他们在1991年大裁员,所以我的许多同事失去了工作,我决定,我不想再次经历类似的东西,所以我离开我的职位,在1992年开始这个公司。这让我可以雇佣有多年经验的人,因为当时我们已经做了几十年的重建和改造工作。这就是我们所做的一切。

在过去的几年里,你是如何度过经济衰退的?

现在每个人似乎都有现金流问题,所以他们都把自己的信用卡捂得很紧。大公司希望先付10%或15%的定金,然后等到机器真正上架时再全额付款,我记得我在一家大公司工作时就知道了——这就是他们的运作方式。但当你是一个较小的企业,你投入了几十万美元在一台机器上,重建它,安装新的电子设备,这些条款有点难以接受。当这种情况发生时,很难保持现金流。当我刚开始工作的时候,我很忙,我可以在钱之间来回奔波,但现在没有那么多钱可以花了,所有的事情都很有竞争力。人们出去报价,为了得到这份工作,你必须成为低出价者,这比以前更加复杂和耗时。

你们提供什么专业服务吗?

我们研究的设备本身是非常专业的,我们涉及的机器有螺旋锥面,螺旋面,直齿轮,我们还做了很多研磨机。我们还设计和建造了一些细胞,这是我们非常喜欢做的事情。如果有足够的量,我们可以设计一个两个人或三个人的机器单元,这将真正节省客户的时间和金钱从长远来看。例如,最近我采访了一个人,他感兴趣的一个细胞,我问他在做什么,他想生产多少个零件,然后我做了一个网站去看看他已经到位,进料速度和马力。一旦我们有了所有这些信息,我们就可以设计一个细胞——在这个例子中,包括两个机器人和一个机器——包括运输和运输系统。因此,我们已经准备好参与这个过程,以满足客户的任何要求。

你主要在航空航天行业工作吗?

大部分是航空航天方面的工作,但我们也为汽车工业做了一些工作。我也开始购买和销售机床,以帮助我们维持下去。其他经销商这么做已经好多年了,但对我来说这是一个新领域。我们最初的主要职能是改造和重建设备,这也是我们大部分工作的内容。我相信我可以把旧机器修好,装上新的控制装置,增加机器人技术,我也可以做你们那些大批量、乏味的工作,让你们每年以更少的钱生产那个零件。另外,再培训一个机器人也不需要花那么多钱。

自你独立创业以来,你在这个行业看到了什么变化?

所有的工作都被外包到海外,这确实产生了影响,而且企业似乎不再像以前那样投资培训,也不再像以前那样重视经验。一个公司最有价值的商品之一是有经验的劳动力,而所有受过培训和在工作中学习的人现在都退休了。公司认为雇佣一个刚从学校毕业的人并付给他们较低的工资比付给有经验的人他们的价值更容易。我并不是说这些新员工不聪明,但拥有管理或MBA学位与在制造业工作多年的经验是不一样的。过去,如果一个人有进取心,工作努力,知道自己在做什么,他可以在一个特定的行业工作12年,然后转向工程,或制造,或编程,或规划,或者可能成为一名主管。人们从内部晋升,他们有未来。但他们不再这样做了,这是一个耻辱。

更多的信息欲了解更多信息,请联系Ray Jaeger(602) 244-1507,或发送电子邮件至sales@cncmach.com.该公司的网站是www.cncmach.com