Q&A与Robert Whitehouse

业务开发总监碳和合金吧/下午。城堡&Co.

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是什么导致你与城堡金属的当前位置?

我曾经和城堡金属一起九年,最初在U.K中为他们工作。在此之前,我为菲利普康内斯(TW Metals)工作了16年。我开始了我的金属职业生涯在车间,操作机器锯,进出出口销售和销售管理。然后,我留下了金融金属加入了一家名为Metals U.K的新公司。2003年,我是出口销售总监。在此期间,我们被授予国际贸易奖,以出口到50多个国家。当我们通过市场份额和收购时,我最终成为该公司的小老板。城堡金属于2007年接近我们,以获得2008年1月完成的美国。

告诉我更多关于城堡金属的事。

它已经122年了,我们每年销售额约为10亿美元。我们在北美,新加坡,中国,马来西亚,u.k.和法国有分支机构。航空航天,石油和天然气,工业和重型设备是我们的主要商业市场。我们是碳合金,不锈钢和镍的服务中心和配电源,圆形产品和扁平产品。我们提供齿轮,齿轮由切割件或完整的长度,具体取决于客户要求。

您是否在材料或严格的原材料上进行了任何事情?

对于齿轮行业,我爱游戏中心官网们的主要部分是固体坯料和特殊的热处理要求。如果装备客户要求,我们会提供削减到长度,我们有能力进行内部热处理,以便再次满足特定要求,具体取决于个人齿轮客户的要求。

您是否注意到客户对指定材料类型的要求有任何变化?

自从一年中的第一年以来,我只在美国。我在1月开始举办齿轮倡议,当时我被要求占据将齿轮策略放在一起的挑战。所以现在只有我们正在监控所有齿轮公司的个人销售。因此,如果我们看多年来,我们的客户都非常稳定。我们的装备客户主要用碳,合金和不锈钢产品工作。我们拥有约550名客户的装备客户群。

当您开始实施策略时,您对齿轮行业的发现是什么?爱游戏中心官网

齿轮行业爱游戏中心官网大约为930亿美元的行业,最大的齿轮行业中最大的部分,其中三分之一都是生产的,是汽车工业,主要是碳,合金和不锈钢 - 即我们适合的地方。在美国的那一刻,齿轮行业仍然非常繁忙,并且没有看到来自海外市场爱游戏中心官网的竞争,所以我们销售的一切都是国内订单。我们确实有一个公司的出口臂,但目前在齿轮行业的那一刻,我们只能在国内销售。爱游戏中心官网

告诉我一些关于你的档位市场的产品。

我们的主要产品是碳、合金和不锈钢棒材,直径从0.25英寸到20英寸不等。我们提供完整的锯切设备和热处理。我们与我们的设备客户建立看板、寄售和套件程序,以及其他增值服务,如带锯和火焰切割环。

你们完成订货的数量有限制吗?

我们拥有一年内与我们花1万美元的装备客户,我们有一年的装备客户花了100万美元。这取决于齿轮公司的大小及其应用。

使用城堡金属的好处是什么?

齿轮客户的好处是,他们通常不会购买足够的数量,直接从工厂购买,所以他们喜欢购买较小的数量和切割长度的片,工厂不提供。他们需要一个服务中心,该服务中心拥有库存以支持他们的需求,并提供匹配的服务,还可以提供商业解决方案,帮助他们发展业务。与齿轮行业,一些规爱游戏中心官网模较小的齿轮客户并不知道他们将制造每个月——它可以改变取决于他们工作的行业,所以这个行业我们有大量的库存,我们可以交付产品,当他们需要它。

更多信息:访问www.castlemetals.comwww.amcastle.com.或致电1-800-Buy-CSTL。