Tom Forsyth的问答

代顿机床有限公司总经理

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给我们一份代顿机床的快照。

该公司成立于58年前的1949年,专门用于重建机床。那是在第二次世界大战刚结束时,当时商业正蓬勃发展,所以这是成立一家像我们这样的公司的好时机。虽然汽车工业曾经占我们生产的75%,但我们也专注于航空航天和能源市场,并取得了巨大的成功。从物理的角度来看,我们目前的设施是专门为重建而建造的,并于80年代中期完成。我们在屋顶下有5万平方英尺的四个吊舱,这些吊舱足够大,可以装半挂车,在主吊舱中有4台20吨的起重机,如果需要的话,它们可以组合成40吨的升降机。

DMT有内部加工能力,制造或返工零件,我们的姐妹公司- first Tool和Dayton制造-提供数控加工,磨削,激光切割,电火花和钣金能力。我们一直为我们的专业技术感到自豪,当它涉及格里森机器,我们有几个长期的员工谁知道他们内部和外部,所以我们有能力重建任何齿轮切割,加工,或格里森制造的测试机器。事实上,我们最近决定一直在地板上保留一两台格里森机器,主要用于销售,但也用于员工培训。但这只是我们擅长的一个领域。我们的基本格言是,如果一件设备产生了芯片或粉尘,我们可以重建它。

有了这么多重建和再制造的经验,你似乎处于一个完美的位置来设计自己的设备。是这样吗?

确实。我们的1200系列龙门中心提供了高达1,200 IPM的饲料速率的五个或六轴轮廓能力。我们的多轴头部提供极其准确的定位,高速主轴,可达50 HP切割,高达30,000 rpm。这两种产品都做得很好,有些公司将头部改装到现有设备上,其他公司将其纳入新设计。

为什么我们的读者在考虑购买时要记住你呢?

我认为他们应该给我们一个主要原因。一个涉及价格,另一个人与交付有关。当有人正在考虑购买一块新的设备时,通常他们常常看一下12或15个月的等待,而我们通常能够在六个月或更短的时间内发货。他们可以通过与DMT一起使用的新机器的40%至60%的范围。这两个因素可能意味着登陆合同并将其失去给别人之间的差异。我们的所有者鲍勃戴维斯,我喜欢说。他说“我们不想成为最便宜的,我们想要做到最好。”您可能能够更少获得重建机器,但没有人提供比我们所做的更高质量的产品。当然,您必须在定价中具有竞争力,但首先,我们希望提供一台完美的机器,持续很长时间。但是如果一旦设备交付,我们就会出现问题,我们将不会休息,直到它得到解决。

我认为事实证明,我们的许多客户不再投标他们的重建/再制造工作,他们直接来找我们,因为他们知道他们会受到怎样的待遇。这个市场与新机器行业非常不同,因为你基本上是在销售你的声誉。如果你的工作做得很好,并为你的客户赢得了信誉,你就会获得公平和可靠的声誉,这就是推动你前进的动力。通过近60年专注于这两个方面,我们成功地建立了一个我们的客户知道他们可以信赖的名字。

更多的信息打电话(937)222-6444,发电子邮件到info@dmtnet.com,或浏览网页[www.dmtnet.com].