Tom Spedding的问答

销售工程师,C&B机械

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你能给我介绍一下这家公司的背景吗?

我们在密歇根州的利沃尼亚,位于大底特律地区。我们就在美国所有主要汽车公司的中心——他们是我们的客户。

我们生产精密圆盘磨床。有不同的型号:双阀瓣,单阀瓣,水平或垂直方向。我们制造的机器通常用于研磨特定的部件或部件系列,所以每台机器都是根据客户的规格专门设计的。我们有自己的内部电气和机械工程人员。我们已经经营了30多年,除了精密研磨,什么都不做。

我们是一家私人公司,30多年前由乔·帕克在一个车库里创立。那时,他知道他必须为公司想出一个名字,他认为“乔的机器修理”听起来不太好。所以他决定以他的两个女儿考特尼(Courtney)和布鲁克(Brooke)的名字为公司命名。

今天,乔是公司的首席执行官,日常运营由我们的总裁杰夫·艾伦负责。

跟我说说你的磨床。是什么让它们在汽车工业中独一无二?

我们的研磨机以汽车和重型制造业的风格制造。它们的建造寿命超过10年,无需大量维护。在他们生命的尽头,他们仍然完全可以重建。我们15年前制造的研磨机现在从拍卖会上回购,我们将其重新制造到新的状态,然后再卖给其他客户或其他项目。他们将经历另一个完整的生命周期。我们对机器的R&M(维修和维护)超过97%。我们通常将零件保持在10微米以内。

底特律仍然是一个伟大的制造业地区。在距离我们几英里的范围内,仍有许多技术高超的合作公司,我们派他们来制造我们的机器。对于汽车公司来说,由于政府规定的“café”里程标准的变化,他们的产品寿命大大缩短。过去,C B大约每七年就会看到一次重大项目。现在,我们看到他们在短短三年内改变了发动机设计或传动系统设计。所以如果他们不买新机器,他们至少会重新加工我们卖给他们的东西。我们做了很多修改,这给我们带来了一个不错的工作流程,在销售新的磨床。我们是福特汽车、通用汽车和克莱斯勒的首选供应商,在很多项目中我们都是单一供应商。

你在中国看到了什么样的客户需求变化过去几年?

在过去的三年里,C & B的很大一部分客户已经从新的磨机转向改造现有的磨机,甚至包括我们自己的磨机。我们的很多客户都有过剩的资产,因为他们为不同的项目和关闭的工厂重新配置设备。这使我们的销售非常稳定。我们也开始看到新的销售趋势,当然,这总是好消息。

在产品和服务方面,C&B未来的发展趋势是什么开拓新市场?

我们有一个新的研磨机,完全重新设计,从我们以前的模式,这是出来;我们已经把其中四辆卖给了一家主要的汽车公司。这是一种不同的磨削方式,称为钳孔磨削。使用这种技术,我们实际上是夹紧齿轮的孔。这就是你最能控制面对面的关系的地方。它的速度不如双盘磨削,但你可以保持从孔到齿轮表面的垂直度。我们已经看到汽车公司朝着这个方向发展的趋势,以制造更好的齿轮和降低变速箱的噪音。他们牺牲了生产线的一些速度,生产出了质量更好的产品。我们看到了这一趋势的到来,我们的新产品深受欢迎。我们的机器遍布美国、加拿大、墨西哥、印度和泰国。随着汽车公司越来越多地减少他们的供应商名单,如果你是一个供应商,那么你就去他们去的地方。如果他们在韩国建了一家工厂,你会被邀请和他们一起开始安装设备和服务支持。

更多信息:www.cbmachinery.com