对于再制造的Fellows插齿机,包括CNC控制、用户友好软件和定制配件,请致电具有实际操作经验的人员。

据杰夫巴恩斯(Jeff Barnes)介绍,新英格兰装备的创始人和总裁,他的公司被称为再制造档案齿轮造型器,定制配件,技术信息和建议的换新来源是一个非常好的原因。“我的职业生涯的前15年我在经营这些确切机器的齿轮店工作,”他说,“所以我一直在我的鞋子上,我知道他们来自哪里。我也知道他们想去哪里,我可以帮助他们到达那里。“

建立一个商业

从17岁的高中生开始,巴恩斯从操作机器到设计专用工具,再到监督费罗斯成型机的再制造以供出售。客户们对结果非常满意,尤其是节省下来的资金,因此他立即发现了一个利基市场,可以填补任何成功企业家的真正印记,并决定在1995年推出新英格兰齿轮。一旦他找到了一个可以开店的地方,他就开始到处寻找他能找到的所有最新型号的Fellows 10-4和20-4机器,把它们拆开,修理机械和电气系统。“我们在早期做了相当基础的工作,”他回忆道,“但不久我们就用自己的菜单驱动软件安装了CNC控制装置。”

不久,巴恩斯的生意就需要在别人的大楼里借来更多的空间,因此他找到了一个13000平方英尺的设施,用于管理、运营和库存,而后者又通过卫星存储位置来增加,以存放他大量的库存。当该公司从艰难的创业阶段过渡到成熟的设备经销商时,巴恩斯发现自己回想起自己作为一名机器操作员的日子。“当时,数控控制只是一个白日梦,但我可以利用自己的经验来确保我们的软件功能强大且用户友好,”他说。“但我记得我还希望有其他东西,我想其他有实际操作经验的人也会有同样的感觉。”

随着公司的发展,其再制造工作已从依赖从旧机器中回收的零件转变为实际在内部设计和制造新部件。从这一点上讲,开始改进原始机器是合乎逻辑的,添加一些功能使其更易于操作,并实际扩展其功能。其中一项改进是增加回转直径的喉道立管块。“10-4和20-4是市场上最受欢迎的两款机器,”巴恩斯解释道,“虽然周围有很多10-4,但20-4越来越难找到。因此,我们为10-4开发了一种喉式提升管,使其能够摆动直径更大的零件,而通常必须在20-4上摆动。因此,客户在一台更容易找到且成本更高的机器上获得了更大的摆动直径艾尔莱斯。”

其他提升包括两种不同尺寸的完整外壳,延伸的载玻片和摆动中心臂。“研究员中心大而且笨重,”他说,“你必须在机器上安装这个沉重的附件,当你想在常规部分工作时再次撤回。我记得思考脖子上的痛苦,当我自己运行机器时,并梦想着使整个操作更容易的方式。我现在想要这样做,现在我能够这样做,这对客户来说非常受欢迎。“

随着20-4的日益稀少,以及它的持续流行,已经导致了另一个结果:基于其自身属性制造机器的能力。巴恩斯说,几年前,当他开始看到有一天20-4s的供应将开始减少和枯竭时,他开始思考如何满足这一需求。对于一个基本上可以在黑暗中拆开并重新组装的人来说,自己建造一个的想法是难以抗拒的。“所以我们做到了,”巴恩斯笑着说。“我们现在有能力从头开始制造一台符合Fellows 20-4规格的机器,但由于添加了CNC控制以及我们的软件和额外功能,这台机器比原来的更通用。”

真正的资源

正如巴恩斯经常想到他在商店地板上工作的日子,当梦想着改善他所知道的设备的方式时,他也因其如何实际做生意而导致其他经验。当许多网站和电话目录似乎旨在模糊个人联系时,您将在新英格兰装备的网站上发现一些截然不同的东西。“当你遵循”联系人“链接时,你会发现的是我自己的电子邮件地址和我的直接线路,”他说。“所以,当你打电话给这里时,你会和我说话,我不会告诉你我认为你想听到的只是为了开出销售。我要告诉你真相,因为我相信你会记得,当你好好准备购买时。“

尽管巴恩斯承认他的竞争对手,但他也很快指出了他们之间的差异。他说:“一些参与再制造设备的公司希望对所有人来说都是万能的,所以他们最终拥有了大量的库存,包括各种各样的机器——滚齿机、剃须刀、磨床等等。”。“但我们每天都在关注费罗斯塑造者,我已经做了30多年了,所以这是我非常了解的事情。”

虽然有些呼叫者在其他地方讨论了机器,但巴恩斯毫不犹豫地解决了他们的需求,就像他们是现有客户一样。虽然从企业的角度来看,这种方法存在一定的有效性 - “我认为它是作为将来的关系播种领域,”他说 - 与个人哲学有关。“I feel that if I’m going to set myself up as an expert on Fellows shapers, then I have a responsibility to live up to that claim, and that involves sharing the expertise I’ve accumulated over the years with anyone who can benefit from it.”

巴恩斯并没有不断寻找新的增长机会,也没有冒着过于分散自己的风险,而是集中精力保持对其初衷的忠实。“我一直非常严格地要求不要进入其他产品线,”他说。“我们现在比以往任何时候都要重新制造更多的机器,但你不会看到我们试图将规模扩大一倍,因为我对此不感兴趣。我们保持了多年来对我们有效的相同公式。我们没有抬高价格,也没有在任何冒险活动中亏损,我们只是对不断获得利润感兴趣。”在我们已经知道的事情上做得更好。”

延续传统

从一个小的再制造操作,尽最大努力平衡库存销售库存,新英格兰装备已经进化为厂商到了世界上一些卓越的制造业务。This has been achieved in a somewhat old-fashioned manner: by making yourself personally available, knowing what you’re talking about, following through on your promises, and keeping your eyes on the ball so that you don’t get distracted midway through the game.

巴恩斯说:“我真的尽了最大努力,专注于我在这里要做的事情。”。“当有人打电话给我时,我会回答他们的问题,我会带他们走过这个过程,我会给他们不同的选择。我不会硬卖,我想传达稳定。我想让他们知道,如果他们与新英格兰齿轮公司有关系,他们与我也有关系。”

更多信息与Jeff Barnes呼叫(860)223-7778,电子邮件jeff@newenglandgear.com,或去www.newenglandgear.com